손익분기점 뜻, 공식부터 예시까지 완전 쉬운 정리

사업을 시작하거나 매출을 분석할 때

반드시 알아야 할 개념이 바로

'손익분기점(BEP: Break-Even Point)'입니다.
이걸 모르고 매출만 보면 ‘돈 벌고 있다’ 착각하기 쉬운데

실제로는 마이너스일 수도 있는 겁니다.
오늘은 손익분기점이란 무엇인지, 어떻게 계산하는지,

실제 사례까지 포함해서 알기 쉽게 정리해 보겠습니다.

손익분기점이란?

‘수익과 비용이 같아져서 이익도 손해도 나지 않는 시점’을

말하고 BEP라고도 합니다.

즉, 매출이 고정비와 변동비를 딱 커버하는 지점이죠.
이 지점을 넘어서야 비로소 ‘이익’을 남기게 됩니다.

공식 / 계산법 정리

손익분기점 = 고정비 ÷ (판매단가 – 단위당 변동비)
여기서 개념을 조금만 더 풀어보겠습니다.

고정비: 판매량과 관계없이 매달/매년 나가는 비용

(예: 월세, 급여, 보험료 등)
변동비: 물건을 하나 더 만들 때마다 추가로 드는 비용

(예: 재료비, 포장비 등)
판매단가: 제품이나 서비스를 고객에게 판매하는 가격

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실제 예시

예를 들어, 작은 디저트 카페를 운영한다고 가정

매달 고정비: 300만 원 (임대료, 직원 급여, 관리비 등)
컵케이크 1개당 재료비(변동비): 2,000원
판매 가격: 5,000원

손익분기점 = 300만 원 ÷ (5,000 – 2,000)
= 300만 원 ÷ 3,000원
= 1,000개

즉, 한 달에 1,000개의 컵케이크를 팔아야 본전입니다.
1,001개부터는 이익이 나는 거죠.

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이익이 나기 시작하는 기준점이 중요한 이유

목표 매출 설정에 꼭 필요
무턱대고 "많이 팔자!"보다, "본전치기 하려면

몇 개 팔아야 하는지"부터 알아야 합니다.

가격 전략을 세울 때 필수
원가, 가격, 고정비를 조정하면 수익과 비용이 같아지는

시점도 바뀌기 때문에 가격 결정의 기준이 됩니다.

사업 타당성 분석 가능
“이 매출 목표가 현실적인가?”, “이익은 언제부터 날까?”를

객관적으로 분석할 수 있어요.

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손익분기점 낮추는 방법은?

이 분석은 단순히 ‘몇 개 팔아야 본전인가’를 넘어서

사업의 리스크를 줄이는 핵심 도구가 될 수 있습니다.
아래에 분석을 통해 사업 리스크를 줄이는

실전적인 3가지 팁을 정리해 드릴게요.

1. 고정비를 낮춰라

고정비가 크면 

매출이 조금만 줄어도 손해를 보기 쉬워집니다.
불황, 계절변동, 매출부진 같은 예측불가능한

상황에서도 사업을 버티기 어렵게 되죠.

실행 팁:
매장 임대료 낮추기 (공유 오피스, 소형 점포 등)
외주나 프리랜서를 활용해 인건비 고정비화 방지
불필요한 정액제 서비스 점검

(서브스크립션, 클라우드 요금 등)

결과:
BEP가 낮아지면 상대적으로 적은 매출만으로도

손익 균형을 맞출 수 있어 버티는 힘이 강해집니다.

 2. ‘판매 단가’와 ‘마진율’을 높이는 구조로 설계하라

이 공식에서 '판매단가 – 변동비'는 ‘단위당 이익’이므로

이 수치가 커질수록 적은 수량만 팔아도

수익과 비용이 같아지는 시점에 도달할 수 있죠.

실행 팁:
프리미엄 제품 라인 추가하기 (고객당 단가 상승)
번들 판매, 옵션 업셀링 유도
자사 브랜드(PB) 상품 개발해 마진 확보
고객 가치 중심 가격 전략 설계 (단순 가격 경쟁 탈피)

결과:
고객 1명당 얻는 이익이 늘어나면 고객 수가

줄더라도 손실 가능성이 줄어듭니다.

3. 매달 실적 점검으로 조기 대응

사업 초기에는 특히 매출이 들쭉날쭉하고

예상과 다른 결과가 많습니다.
비용 회수 시점을 매달 추적하면

위험 신호를 조기에 감지할 수 있어요.

실행 팁:
‘계획 vs 실제 매출’ 비교표 작성
매달 BEP 도달 여부 체크 → 미달 원인 분석

실행 팁:
BEP를 기준으로 ‘위험경고선’ 설정

 

미리 징후를 파악하면 마케팅 강화, 비용 절감, 가격 조정 등

선제적 대응이 가능해져 리스크 최소화로 이어집니다.

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수익과 비용이 같아지는 시점은 사업의 생존과

수익성을 판단하는 나침반 같은 존재입니다.
창업을 준비 중이거나 현재 운영 중인 분들이라면

반드시 정확히 계산해 보고, 주기적으로 조정하면서

현실적인 매출 전략을 세워야 해요.